近期，新浪網的樂居頻道對宜琳照明的劉總進行了一個專訪，這些年來，宜琳照明的發展一直穩扎穩打，在櫥柜照明領域深耕10年，取得了如今的行業領先地位，除了業內人士的關注，國內部分媒體對宜琳的發展也是密切關注著。在這次的專訪中，宜琳的劉總和新浪網的編輯進行了對話，通過問答形式介紹了宜琳的制勝秘密，并且一再強調宜琳的“燈具要和家具完美結合”理念，希望這一理念能夠推動行業的良性發展！

下面是報道的具體內容：

近年來，宜琳照明作為國內櫥柜照明行業的領軍企業，其快速發展的勢頭受到大家關注，這樣一家企業在強敵環伺的照明行業異軍突起，實現逆襲，到底有哪些致勝法寶呢？近期，本站編輯特意拜訪了宜琳照明的總經理劉林會先生，和他暢聊了當前櫥柜照明行業的情況。

本站編輯(下簡稱編輯)：劉先生，首先恭喜宜琳照明再次毫無懸念的在櫥柜照明行業保持領先地位。我們了解到，宜琳照明在LED照明行業實際上是一個新生力量，那么，作為一個新軍，在櫥柜照明行業取得如此驕人的業績，有哪些秘訣可以和我們分享的嗎?

劉林會先生(下簡稱劉先生)：首先，要謝謝你對宜琳的認可。其實，宜琳在市場上獲得大家的認可，主要是靠我們宜琳獨特的產品觀，就是要實現“局部智能照明和家具的完美結合”。

編輯：“局部智能照明和家具的完美結合”，這個概念倒是還挺新鮮的，是從國外引進來的嗎?

劉先生：這個概念實際上是宜琳在過往十年的市場磨練中，自己總結形成的。

在2006年宜琳進入櫥柜燈市場時，櫥柜燈作為舶來品，只能借鑒國外產品的設計。在投入市場后，發現櫥柜燈在中國市場遭遇到巨大的水土不服。美國家庭面積大，空間開闊，廚房和餐臺工作面都很大;日本家庭面積小，設計理念是細致，專注，精密;這和中國家庭在當時的整體使用場景和設計理念都有很大差異。

照搬照抄國外的櫥柜燈具安裝進中國家庭后，或者在外觀形式上很突兀與家具和廚房環境不配合，或者在使用操作上與中國家庭有差異，或者在功能上不匹配，很難得到國內消費者的認可。櫥柜燈具作為舶來品在國內市場遇冷的問題，成為宜琳照明在初創階段面臨到最大的挑戰，并且讓我們付出了非常大的代價。

困難越大，往往就意味著機會越大。宜琳照明迎著困難而上，放棄了簡單模仿這條路，改為自主創新研發燈具。針對于前期市場拓展時遭遇到的問題，我們覺得櫥柜燈具乃至整個局部照明燈具，要想讓客戶接受，讓客戶喜歡，就必須達到“讓燈具和使用環境完美結合”這一效果。很自然的，我們宜琳作為家居局部照明燈具品牌，就確立了要做“照明和家具完美結合”的燈具。

編輯：聽您這么一說，我也對這個概念產生了非常大的興趣，那么能否詳細解釋一下這個概念呢?

劉先生：其實，這個概念本身也是在不斷進化的，在當前，我們主要有三個堅持的原則：

一、燈具在進行外觀和安裝方案設計時就必須要考慮到家具的特征，要融入家具這個系統中。

二、讓每一款燈具都能做到，功能精準有效、使用方便安全這兩個要點，實現從提供“照明”到提供“融入生活的功能照明”。

三、讓燈具不僅僅是照明的工具，還要讓燈具成為生活藝術品。為家具和其所處的生活環境提供藝術性的裝飾，提升整個家具的美感。

編輯：這樣看起來，“完美結合”中的很多內容已經超出了簡單的燈具制造的概念，那么宜琳作為照明企業，如何能做到這些點呢?

劉先生：首先，這些概念是我們從激烈的市場競爭中逐步打磨出來的，早已經深深的烙入宜琳人的精神深處，成為宜琳人在面對產品時，腦間縈繞不去的信條。這首先確保了我們有這個主動的意識，其次，宜琳持續保持和各大櫥柜廠商、房地產商的室內裝修設計部門的緊密合作，和超過二百位室內設計工程師不斷探討在室內局部照明領域內新的設計理念、實現技巧和效果改進。這是我們能夠做到這一點的客觀保障。

編輯：那投入肯定不小吧。

劉先生：那肯定的，從來走自主創新就是一條艱苦的道路。宜琳也是經過十年的堅持創新，堅持貼近市場，逐漸形成了帶有宜琳style的產品風格，作品牌的過程也的確是很辛苦的，投入確實不小。

編輯：這種投入的回報怎么樣呢?方便透露一下嗎?

劉先生：當實現了局部照明燈具和家具的完美結合后，整個產品整體必然在消費者面前呈現為更高的檔次，更高的價值，也就更能得到高端市場的認可。我們最近三年的業績增長，也證實了消費者對我們的厚愛。

編輯：難怪最近幾年宜琳照明在市場上取得了不斐的成績，看來是手中有“法寶”啊。非常感謝劉總今天跟我們分享了這么多關于“法寶”的秘密。

劉先生：非常感謝。