在前不久剛剛結束的2018中國定制家居供應鏈微洽展上，宜琳照明董事長劉林會先生接受了太平洋家居網PChouse的專訪，闡述了宜琳照明的品牌和產品理念，也和這一業內專業媒體交流了宜琳照明ilin在局部照明細分領域的經營理念。下面請看具體采訪內容：
當家居行業中各領域品牌將生產線齊齊向“整體”、“整屋”等大刀闊度地邁進時，宜琳照明卻仍然堅守著家具局部照明細分領域的精神細作，究其背后的緣由，宜琳照明董事長劉林會給出了答案：做好一個領域已極不容易，做好整個生態鏈更非易事，宜琳照明會先扎實自己的專業領域，把它做到極致，再規劃更多的可能性。更多關于宜琳照明品牌發展規劃及產品設計理念的闡釋，來看看PChouse記者對廣州市宜琳照明電器有限公司董事長劉林會先生在2018中國定制家居供應鏈微洽展中的專訪。
PChouse：請您為我們介紹下宜琳照明的品牌和產品理念。
劉林會：廣州市宜琳照明電器有限公司成立于2006年，一直致力于家居LED局部照明的研發與推廣。12年來，我們深耕在家居行業，只為專注一件事——做最好的局部照明產品。近幾年業界都在推崇“工匠精神”，這也是宜琳照明想要做到極致的追求，所以這么多年，我們從未改變過初心去專注專業做好一個品類、一個好品牌的原因。
當下消費升級和消費降級，這兩個看似截然相反的消費現象體現在我們生活的方方面面。人們對于產品的追求，早已不是功能本身，除去品質外，他們更在意它的附加值，視覺所及的美觀度、對整個空間品質的提升度、個人品味和生活態度的表達等等，消費者的審美在提高，對產品的設計感需求也在隨之增加。過去我們對衣柜的需求就是大的收納空間，對櫥柜就是儲物之用，但現在不一樣，消費者不但需要產品能解決基礎的功能問題，更希望通過它能改善生活品質，希望能享受它帶來的便捷性和舒適性。比如櫥柜燈，在晚間，有了櫥柜燈的光源，取放更方便，光源營造出來的空間氛圍也會很溫馨，從而帶給我們的生活享受也會更加舒適。在這樣的前提下，就更加需要我們非常有理念地去設計櫥柜燈產品。首先，它的光色要很溫馨、要柔和;其次，最好在我們的家具中能做到“見光，不見燈”的效果，讓人的感官體驗更舒適。所以在宜琳照明的多年發展中，我們也是秉承這樣的理念，一直在沉淀、沉淀再沉淀，旨在做好一件事情——把家具照明和櫥柜燈照明做到極致。
PChouse：櫥柜燈相比普通燈它會更加專業，那么它的售后服務會不會很復雜?宜琳怎么保證它的售后服務?
劉林會：對于宜琳照明產品，我們最關心的也是“售后”。大家都知道，櫥柜燈不比我們家用的普通照明燈。普通燈，燈泡壞了我們直接換燈泡就好，但是櫥柜燈不一樣。比如說一個柜子中的燈是嵌入式的，電源全部在里面，它一旦出現售后需求就會非常麻煩?？梢韵胂?，消費者花了很多錢買的柜子，再去花精力和金錢在燈上做維修，那對消費者的體驗來說是非常糟糕的。所以宜琳照明會首先著重考慮到這一點，保證絕對好品質，盡最大可能不讓消費者產生“售后需求”;退一步講，即便是有售后需求，宜琳照明也會將售后做到完美，就跟我們的產品品質一樣。所以宜琳照明始終也在遵循的理念就是把品質做好，減少甚至避免售后的可能。其實任何產品想要把它做好、做到更好，都是不簡單的事情，但宜琳照明會堅持和努力。
PChouse：現在家居行業內，無論是衛浴還是家具或其他，都在從細分品類向整體或整屋去延伸。對于做局部照明的宜琳有無考慮向整個家居照明去發展?
劉林會：2006年以前，其實宜琳照明就已經感受到了這個行業的未來藍海趨勢。但是前面我們也提到了：做好一件事情，簡易不簡單;做好一個行業，更沒那么容易。對于宜琳這樣一個有沉淀的企業，我們是致力想做好一件事件——做最好的局部照明品牌。至于未來是否會去做家居行業這一塊，不好說。但就目前，宜琳照明還是會先扎實和修煉好自己的基本功，配合現在的家居企業、全屋定制企業，先把目前的事情做好、做到極致。我認為一個品牌如果連基本功沒有做扎實，著急去拓展更多領域，并不見得有用。所以，我們現在目前第一點就是先把自己專業領域的功夫練扎實;其次，把扎實品牌建設，當品牌和產品有更大影響力的時候，我們才有可能去做一些延伸。但即便如此，我們延伸的步子不會邁得很大，還是會根據市場的需求、根據我們自己的技術和生產能力做出一定的調整。
cof
PChouse：“設計”對宜林照明而言，它的價值是什么?
劉林會：非常重要!我個人也是做設計出身的，尤其能理解“設計”對于一件產品、一個品牌的重要性。櫥柜燈屬局部照明，是整個家具中比較小的一個組成部分，雖然它的占比并不是很大，但是它為整個櫥柜產品的設計以及為消費者帶來的使用體驗卻是不可估量的。 櫥柜燈的設計，其實是帶著手銬和鉸鏈在跳舞的設計，它不是獨立的一個照明產品，它是要跟整個家具產品融合在一起的，它是為家具產品做的特別定制，通過這種融合，從而讓家具產品成為完整系列的、具有美好體驗感的產品。再加上，宜琳照明本就非常重視和尊重產品專利，堅持做原創不愿抄襲，做好設計、做“好設計”是宜琳照明的追求，也是我們品牌未來強勁競爭力和發展力的保障，在設計方面我們投入了非常大的人力和財力去做這件事。可見，設計在宜琳照明產品設計和品牌建設中的重要性了。
我們的設計要求是：怎樣真正可以與家具完美融合、怎樣與定制家具去配合，怎樣跟我們下游客戶做好配合，這是我們在設計方面努力非常多的，通過這些思考、努力和實踐，讓我們的燈運用在家具產品中，不僅具有功能性，更有非常好的裝飾效果，再給我們消費者帶來更好的生活體驗，這是我們期望通過設計達到的最終目的。
cof
劉林會：扎實一個領域把一件事做到極致 這就是宜琳照明
宜琳照明是行業領先的LED局部照明解決方案供應商，專注于與家具及家具空間相關領域照明，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在家具、櫥柜、衣柜領域，構筑了端到端的解決方案優勢，為企業客戶、經銷商、專賣店、展廳等提供有持續盈利競爭力的解決方案、以及產品和服務，并致力于行業客戶產品增值提升，使更多的家具企業通過宜琳的努力正真實現燈具與家具的完美配合、賣場空間與家具的完美配合，能與未來社會、家庭構建更美好的生活環境。目前，宜琳照明的業務遍及全國各大企業及城市地區，在北美等發達地區高級連鎖酒店及家具行業初步形成標配。